MBA Ingénierie d'Affaires et stratégie commerciale
Les programmes MBA s’articulent autour de blocs de compétences consacrés aux disciplines de base du management et des affaires économiques. Les modules de cours dispensés sont organisés selon une progression pédagogique définie à partir des objectifs de compétences à acquérir. Objectifs : • Gérer l’intégralité de la relation client, de l’idée au marché • Intégrer la RSE et conduire les transitions écologiques et digitales de l’avant à l’après-vente • Devenir un manager collaboratif qui répond aux défis de transformation des entreprises
Prérequis
Components.Course.Teachingunit: to be implemented
Evaluation
Présentation
Devenez un professionnel expert : vivez une pédagogie par l’action au service de l’acquisition des compétences, individualisez votre parcours et garantissez votre employabilité.
> Gérer l'intégralité de la relation client, de l'idée au marché.
> Intégrer la RSE et conduire les transitions écologiques et digitales de l'avant à l'après-vente.
> Devenir un manager collaboratif qui répond aux défis de transformation des entreprises.
Sachez également que vous pouvez bénéficier d’un suivi individualisé et d’aménagements pédagogiques si vous êtes en situation de handicap. Plus d’informations ici.
Certification professionnelle de niveau 7 "Manager de la stratégie commerciale" délivrée par AIPF-IDRAC, enregistrée au RNCP sous le n°36518 par décision de France Compétences du 01/06/2022, codes nsf 310 et 312.
J’ai privilégié le programme MBA pour son parcours en alternance ainsi que l’implication de l’école dans les projets de chacun. Passionnée de sport automobile depuis toute petite, je me suis fixée comme objectif de travailler dans ce secteur. J’ai effectué mes deux années à la Fédération Française du Sport Automobile. IDRAC Business School m’a donné la possibilité de m’investir dans ce milieu que j’affectionne, tout en développant mes compétences.
Les taux sont consultables sur chaque campus.
Programme
Méthodes mobilisées
La formation en 2 ans se divise en 8 blocs de compétences et chacun d’entre eux démarre par un lancement de bloc précisant les compétences à acquérir, les modalités et critères d’évaluations.
La majorité des modules de formation s’organise en cours magistraux, cours en distanciel et en temps forts de fin de bloc. Certains cours sont complétés par du blended learning, e-learning et des travaux individuels et/ou d’équipe.
L’articulation transversale de la formation permet de bâtir une progression pédagogique et de coordonner les enseignements, et les missions réalisées en entreprise.
Les étudiants disposent également d’une plateforme collaborative « 360Learning » sur laquelle sont déposés les cours vidéo-enregistrés, les supports de cours, d’évaluation et de correction.
Et pour décupler l’accès au savoir et rendre le transfert de connaissances davantage interactif et convivial, la pédagogie s’appuie sur la puissance des technologies multimédia en permettant aux étudiants d’utiliser différentes bases de données :
- CAP FINANCIAL : base de données présentant les informations financières et commerciales sur plus de 700 000 entreprises françaises et 400 000 établissements secondaires
- WEB OF SCIENCE : base d’articles de recherche en sciences de gestion, principalement en anglais.
- XERFI : Institut d’études économiques spécialisé dans l’analyse des stratégies et les prévisions sectorielles
- CAIRN : rassemble plus de 240 revues actives en sciences économiques, en sciences politiques liées aux problématiques du développement ainsi que les revues en sociologie et certaines revues d’histoire contemporaine
Les certifications professionnelles sont évaluées en bloc de compétences. Chaque compétence d’un bloc doit être validée pour valider le bloc de compétences. Tous les blocs de compétences, ainsi que, le cas échéant, les modalités complémentaires, doivent être validés pour obtenir la certification professionnelle. Possibilité de valider 1 ou plusieurs blocs de compétences.
> Définir le positionnement stratégique de l’entreprise à l’échelle nationale et internationale
> Identifier les marchés potentiels en mode prospectif
> Définir la stratégie commerciale et marketing
> Élaborer les places d’actions commerciales, utiliser le levier de l’inbound marketing.
> Évaluer la performance, les risques et budgétiser les objectifs
> Mettre en place un processus efficace de gestion d’opportunités et d’affaires en mode agile
> Identifier & sélectionner les appels d’offres stratégiques
> Élaborer et piloter seul ou en lien avec un manager dédié, un plan d’affaires comptes-clefs
> Conduire tous types de négociations commerciales
> Formaliser les bases d’accords commerciaux, les contrats de vente
> Manager le processus d’animation des ventes
> Apporter un appui technique aux équipes commerciales
> Construire et conduire la stratégie de marque et la politique commerciale jusqu’à la fidélisation
> Découvrir le besoin client et qualifier son expression
> Définir et formaliser le tunnel de vente
> Concevoir, co-construire, tester et mettre en place des prototypes de solution
> Élaborer les places d’actions commerciales, utiliser le levier de l’inbound marketing
> Décider des outils et évaluer les retombées financières de la stratégie
> Définir et structurer le processus ADV
> Superviser la facturation, les avoirs clients
> Optimiser la politique de satisfaction
> Développer la fidélisation client de l’entreprise
> Gérer les désaccords et litiges commerciaux avec les clients, fournisseurs et distributeurs
> Définir l’organisation et la structure du service commercial
> Identifier et anticiper les besoins en recrutement et les formaliser
> Promouvoir et développer les compétences au regard des besoins,
> Evaluer la performance et les besoins des collaborateurs
> Conduire les actions de l’équipe et/ou avec les parties prenantes
> Adapter son mode de management relationnel
> Piloter la conduite du changement
> Insérer l’entreprise dans les réseaux d'influence et la faire rayonner
> Adopter une posture de qualité et d’ouverture
> Adopter une posture professionnelle cohérente, flexible et inclusive
Bloc du parcours Ingénierie d'affaires et stratégie commerciale
Bloc du parcours Ingénierie d'affaires et stratégie commerciale
Mémoire professionnel, cas professionnel, business game...
Le MBA, titre de niveau 7, permet d’envisager, notamment, une poursuite d’études en MSc, en MS et en DBA.
Modalités d'évaluation
Les évaluations se font à travers différentes modalités. Des évaluations en cours de formation et des évaluations certificatives (voir fiche RNCP).
Parmi les évaluations en cours de formation, nous retrouvons :
- Evaluations progressives de niveau avec des contrôles continus, quizz...
- Oraux et soutenances
- Mises en situations professionnelles,
- Dossiers,
- Mémoire professionnel en fin de formation
- Gamification, business game et temps forts
Pendant ces 2 ans, votre cursus est ponctué de temps forts pour favoriser la pédagogie par l’action.
Transformer et moderniser la stratégie commerciale d'une entreprise ou d'une start-up.
Intervenir en tant que consultant junior pour répondre à la problématique d'une entreprise.
2 jours immersifs en tant que dirigeant pour piloter une entreprise virtuelle.
Appréhender et contrôler une situation de crise.
Découvrez ou approfondissez de nouvelles compétences avec les 12 autres écoles du réseau Compétences et Développement.
Components.Carousels.Illustrations: to be implemented
Métiers visés
- Ingénieur d'Affaires
- Export Manager
- Business Developer
- Key Account Manager
- Directeur des ventes
- Responsable de la relation client
Admission
PRÉREQUIS : Être titulaire au minimum d’une certification professionnelle de niveau 6 (enseignement technique ou universitaire) de préférence en marketing ou en commerce. Ou être titulaire d’un diplôme ou d’une certification professionnelle de niveau immédiatement inférieur et justifier d’une expérience significative d’au moins trois ans dans un domaine voisin de la discipline marketing/commerciale.
ETAPE 1 : CANDIDATURE EN LIGNE
ETAPE 2 :
- Epreuves écrites : test en ligne sous forme de QCM
ETAPE 3 :
- Epreuves orales : entretien individuel
ETAPE 4 : RÉCEPTION DE LA RÉPONSE (de 24 à 48h)
Le délai d’accès est de 9 mois à 1 jour.
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Frais de concours :
Pas de frais de concours
Tarifs de formation - Septembre 2025
Tarifs :
> 4ème année et 5ème année : 24 000€ (12 000€ par an)
Rythme : 2 semaines en entreprise 1 semaine de formation.
Type de contrat proposé : contrat d’apprentissage et contrat de professionnalisation.
Les frais de formation en alternance sont toutes ou partie pris en charge par l’entreprise et son OPCO.
La rentrée c'est aussi en janvier
Votre formation supérieure en cours ne correspond pas à vos attentes ? Vous n’avez pas trouvé une formation correspondant à vos aspirations en septembre 2024 ?
Vous souhaitez reprendre vos études ou vous réorienter ?
Titulaire d’un Bac+3, reprenez un cursus sans perdre un an : démarrez votre programme MBA Ingénierie d'Affaires et stratégie commerciale dès janvier.
Infos complémentaires
Rythme en initial ou en alternance : contrat de professionnalisation ou apprentissage
Accessible par la VAE.
Certification professionnelle de niveau 7 "Manager de la stratégie commerciale" délivrée par AIPF-IDRAC, enregistrée au RNCP sous le n°36518 par décision de France Compétences du 01/06/2022, codes nsf 310 et 312.
Retour sur le Live dédié aux MBA spécialisés de l'IDRAC BS !
Découvrez nos MBA spécialisés à travers notre Live YouTube en 2 parties : Quels métiers pour demain ? (focus MBA)
- 1ère partie : Nouveaux outils (vous avez bien entendu parler de l'intelligence artificielle), nouveaux enjeux (la RSE au cœur de toutes les stratégies) ou encore nouveaux métiers... Le monde du travail est en constante évolution !
- 2ème partie : Débouchés, cours dispensés, admissions, retours d'expérience... Nos 3 invités vous disent tout sur les MBA spécialisés.
Sur le plateau : Alain Scappaticci, Directeur National de l'IDRAC BS, Sophie Marcheval, enseignant permanent, ainsi que Gaël Cavalier, étudiant en MBA Ingénierie d'Affaires, et Enzo Fournier, étudiant en MBA Marketing, e-business & IA, qui vous révèlent toutes les facettes de leur programme.